娃娃屋奶嘴小店

不論是從事「行銷」或是「業務」工作，有很大一部份，都跟引發消費者的「好感度」有關，而且，如果你學會了「增進好感度」的功夫，在人生的各個面向都會受惠！

爭取客戶好感 進而促進購買力

行銷人員透過廣告、公關、活動、媒體等專業，增進企業或產品的「好感度」，以達到感動消費者，提升消費者的好感度，進而產生購買的行為。行銷人員要關注的重點是：透過這些工具要傳達什麼內涵呢？一旦決定傳遞的素材，再採用最有效的溝通工具傳遞。行銷人員不管是運用何種方法，其目標都是創造好感度，進而產生銷售（績效）。

業務人員的「增進好感度」工具比較少，其工具通常就是「自己」。

如果行銷力已經強到讓消費者走到產品前面進行購買，那「業務」人員可以著墨的地方就很少。例如說你到超市買一罐可樂，影響你去拿可樂的不是門市業務人員，而是之前透過廣告活動的「行銷」，讓你喜歡這個牌子的可樂，進而影響你去購買。

業務個人好感度 左右消費者購買慾

若是該產品「行銷力」或「產品力不足」，或單價太高，消費者就不會那麼輕易的買單。這時，如何讓消費者決定購買？業務人員自身的「好感度」就是關鍵。

就算行銷力或產品力夠了，消費者還是可以決定「我要向誰買？」試想，消費者會跟不喜歡的人買東西嗎？這種情形應該很少。所以業務人員的「個人好感度」尤其重要！

行銷人員「個人好感度」的重要性也不遑多讓！過去幾年由於經濟不景氣，很多行銷人員都是透過「策略聯盟」完成組織任務！所以，在與他人合作的過程中，行銷人員的「個人好感度」也會影響到談合作的結果。

另外，公司的公關人員所負責的公關事宜，也是行銷的一環，以與人合作為業的企業公關，其「個人好感度」當然更重要！首要之務，我們得先知道如何增進「個人好感度」。

真正大師不是擁有最多學生的人，而是協助最多人成為大師的人 ,真正領袖不是擁有最多追隨者的人，而是協助最多人成為領袖的人。這一生不在於『你超越多少人』，而是你協助多少人不斷超越自己，未來成功的新典範：不在你贏過多少人，分享是一種成就.

人猿泰山為什麼被稱為森林之王呢？論力氣，它比不過大象；比速度，它比不過獅子與老虎；比靈敏，猴子有過之而無不及。泰山之所以在森林稱王，不是依賴武力與體力，他靠的是關係！他和每種動物交朋友，關心他們也照顧他們，所以大家都喜歡他。所以當泰山有急難時，大叫一聲：「喔耶喔！」每隻動物都出來，樂意幫忙他。泰山的叢林法則，其實也可以運用到現實的社會中，我們可以發現，真正成功的人，絕不只靠自身的實力，其實他更懂得整合人際資源，進而創造更多價值。我們能夠去了解可運用的資源，去發展良好的關係。一旦整合發揮，人人都會叫你第一名喔！

從前瑞典有一個人名叫諾貝爾。他在讀小學的時候，成績一直名列班上的第二名，第一名總是由一個名為柏濟的同學所獲得。有一次，柏濟意外地生了一場大病，無法上學而請了長假。有人私下為諾貝爾感到高興說：「柏濟生病了，以後的第一名就非你莫屬了！」諾貝爾並不因此而沾沾自喜，反而將其在校所學，作成完整的筆記，寄給因病無法上學的柏濟。到了學期末了，柏濟的成績還是維持第一名，諾貝爾則依舊名列第二名。諾貝爾長大之後，成為一個卓越的化學家，最後更發明了火藥而成為鉅富。 當他死後，並將他所有的財產全部捐出，設立了知名的諾貝爾獎。每年用這個基金的孳息，獎勵在國際上對於物理、化學、生理、醫學、文學、經濟及致力於人類和平有所貢獻的人。因為諾貝爾的開闊心胸與樂於分享的偉大情操，他不但創造了偉大的事業，也留下了後人對他的永遠懷念與追思。最後在歷史上，大家都認識考第二名的諾貝爾，但鮮少人知道，永遠考試第一名的柏濟啊！從諾貝爾的故事中，我們獲得一個深沉的感受，諾貝爾的成功，絕非只靠他的聰明才智而已，更重要的是他的心胸氣度與分享的態度。真所謂：「格局決定結局、態度決定高度」是也！

未來成功的新典範：不在你贏過多少人，而在於你幫過多少人。 你幫過的人愈多，服務的地方愈廣，那你成功的機會就愈大。

這是一個發生在非洲的真實故事．

六名礦工在很深的礦井下採礦，突然，礦井倒塌，出口被堵塞住，礦工們頓時與外界隔絕．這種事故在當地並不少見，憑藉經驗，他們意識到自己面臨的最大問題是缺乏氧氣，井下的空氣最多還能讓他們生存三個半小時．

六名當中只有一人有手錶，於是大家商定，由戴錶的人每半小時通報一次．當第一個半小時過去時，戴錶的工人輕描淡寫地說：”過了半小時了．”但他的心裡卻異常的緊張和焦慮，因為這是在向大家通報死亡的臨近．

這時，他突然靈機一動，決定不讓大家死得那麼痛苦．第二個半小時到了，他沒有出聲，又過了一刻鐘，他打起精神說：”一個小時了”其實時間已經過了七十五分鐘．又過了一小時，戴錶的工人才第三次通報所謂的”半小時”．同伴們都以前只過九十分鐘，只有他自己才知道真相．一百三十五分鐘已經過去了．

事故發生四個半小時後，救援人員終於進來了，令他們感到驚異的是，六人中竟有五人還活著，只有一個人窒息而死－－他就是那個戴錶的礦工．

這就是信念的力量，由於倖存者意識模糊，人們無法知道那位犠牲者是何時停止報時的，但他給了同伴求生的希望，自己卻因為知道真相而沒能堅持到底．

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信念是信心的延續、信心的歸宿．

只有信心，難以持久；

只有堅持信心，才能變成信念．

歲末年初常是轉職旺季，求職者與公司談論希望待遇時，常會直接說一個數字，但人力銀行業者認為，把薪水鎖定的談法，會讓彼此失去彈性，反而讓轉職者陷於不利。最好的談法，應是將自己的期待，設定在一個區間，這個數字區間的上限是期待數字，下限是可以忍受的價位，讓彼此都有退一步或進一步的空間。

今年景氣看好，許多上班族計劃轉職，也有不少企業準備招募新血。儘管這是充滿機會的一年，人力銀行業者提醒準備轉職者，要「謀定而後動」，不要一時衝動跳進另外一個火坑。

104人力銀行公關經理方光瑋表示，今年轉職的人力需求，和往年很不一樣，企業招募新血的目的，在於因應營收成長需要擴編，彌補關鍵性職缺，以及需要優秀人才負責管理職，因此可以說是既缺人手，也缺人才。

計劃離職 別與老東家交惡

儘管轉職利多大於往年，他建議轉職者要謀定而後動，好好把握轉職黃金年，為接下來的五年做好布局，首先當然是想清楚自己要什麼？因為今年不論是換職務、換產業，或是跨國界，統統有機會。

以產業來說，雲端、綠能以及和ECFA有關的行業，在未來五年都是兆元產業，但現在這些行業可能都還不大，因此換職務到這些產業，都能夠掌握趨勢，讓自己跟著趨勢順流而上。但自己的志趣也必須考慮在內，才能勝任愉快。

他也認為，因為不滿現狀而準備掛冠另謀高就者，如果每次加薪和升職都沒有你，那只有兩種情況，一是公司爛，另外就是自己爛，如果是後者，就算轉職可能也與自己的期待背道而馳。

1111人力銀行發言人張旭嵐表示，據調查企業能夠接受求職者的轉職頻率，平均為兩年離職一次，三成二的企業徵才時，更會聯繫求職者的前公司，好確定履歷上的「豐功偉業」是否為真？

騎驢找馬 強化自我競爭力

會議室裡，老闆面色凝重。「市場明明有需求，我們的產品也做得不錯，為什麼銷路還是不見起色？」問完問題，老闆開始環顧與會同事。

「拜託，千萬不要點我的發言啊，」你的眼神垂向桌面，心想：「你問我，我問誰呀？」要是被點名發言，大概也只說得出「可能跟市場整體有關吧」「我想業務員可以再加把勁」「我覺得⋯⋯是不是行銷那邊的問題啊」這種大家都想得出來的答案。

不過，總是會有聰明的同事，一開口就是：「我覺得這個問題可以分成3個角度來看，第一，銷售通路；第二，促銷手法；第三，價格策略⋯⋯。」一經他的分析，問題豁然開朗。

「啊，沒錯就是這樣！為什麼我之前沒想到呢？」那個聰明同事有的資訊我也有，他陳述的邏輯我也一聽就懂，但為什麼他想到的，我卻想破頭也想不到？問題可能出在，我們都太專注於邏輯，忽略了水平思考（lateral thinking）。

邏輯思考沒教你的事

相對於邏輯思考是從一個既定的立場繼續「往下」推演、驗證，水平思考是善用既有訊息，往「旁邊」去嘗試不同的認知、不同的切入點，以得出新點子的方法。

由於代工業毛利低，許多企業站穩事業腳步後，決定自創品牌；近年來通路的發展也有這樣的趨勢，包括7-ELEVEN、康是美、屈臣氏等，紛紛在門市店面推出平價為訴求重點的自有品牌。7-ELEVEN行銷群總經理蔡篤昌表示，「找到消費者內心的需求，創造差異化，擴大業績表現。」

7-ELEVEN 平價超值大受歡迎

2007年3月，7-ELEVEN觀察台灣消費趨勢，投入自有品牌開發，推出近百項商品，包括飲料、零食等。其後，全球遭遇金融海嘯導致消費緊縮，平價商品受到青睞，2009年6月，7-ELEVEN正式發展以平價為訴求的「7-SELECT」系列，品項擴展至微波即食冷凍食品、啤酒等類別，並多次寫下暢銷記錄，例如17元的飲料累積銷售破億瓶；微波即食冷凍食品每月也賣出百萬包。

蔡篤昌分析，自有品牌受到歡迎的主因在於讓消費者感受到「平價超值」，「7-SELECT系列的容量加大10%至30%，售價卻低於市場品牌10%至30%。」去年，7-ELEVEN自有品牌業績成長40%。由於市場迴響熱烈，更打出「平價時尚，正在流行」的口號，強調「追求平價是一種生活態度」，並邀請名模隋棠、高以翔擔任代言人，吸引大眾目光。

在商品設計的部分，也有許多巧思。「7-SELECT」系列的商品設計大多由日本知名設計團隊負責，讓包裝呈現出一種時尚感。蔡篤昌說明：「甚至為了減少一層包裝，必須重新反覆設計才能成功提案。例如一次一包適量化概念的隨手包，須打破長久以來銷售規格，推出後翻升七至八倍。」

從通路角度擅長的消費行為分析與消費需求連結，將商品、規格、內容、包裝等一一重新檢視、進行提案，並且與一線大廠合作生產，並且推出適量包裝的規格，是「7-SELECT」廣受歡迎的主因。

然而，7-ELEVEN卻發現仍有一群人希望能購買到平價、世界級、更優質的進口品。於是，運用集團優勢，以全球家族採購平台，以量制價開發商品，推出「7-PREMIUM」系列，今年初首先推出一瓶售價269元的葡萄酒。

屈臣氏 口耳相傳建立口碑

屈臣氏從2009年開始，以其對消費者銷售習性的了解推出自有品牌，在口耳相傳的好口碑下，創造極佳的銷售數字。

屈臣氏行銷公關部總監寇碧茹表示，目前屈臣氏強打的自有品牌的商品銷售額約占公司總業績的15%，銷售成績最好的前三名分別是抽取式衛生紙、棉花棒、袖珍面紙。

「如果連自己都沒自信，怎讓台下觀眾覺得你很棒？」
74年次方奕勝的求學之路，充滿著身不由己，跟很多人一樣，興趣不在教科書，達不到長輩期望，書讀不好又重考，害他的自信瀕臨作廢邊緣，直到接觸音樂、餐飲業，找到願意用心積極的使力點，打工累積經驗，集資150萬，開店「Rabbit Rabbit兔子兔子」美式餐廳，兔子主題、漂亮菜單、創意趣味餐點命名，透過部落格行銷、facebook處理客服，在台北市東區，1年開1家，不再被人看衰。

我們的文化，充斥著媚俗的價值觀，「以為年輕人開店，就是家裡很有錢。」台北東區「Rabbit Rabbit 兔子兔子」美式餐廳老闆方奕勝說，很多人誤解他，「開兩家店，就是小開。」
 
大學重考 自組樂團
他頂著米粉頭、身著緊身褲，造型前衛，卻突然一鞠躬自我介紹：「我74年次，今年26歲。」意外謙卑有禮，因為自知：「外型這樣，容易讓人不信任。」
「人生阿！有太多事情身不由己。」有著年輕人少見的語重心長，他努力為自己平反：「我的造型沒礙到人，頂多別人看了不喜歡；我不抽煙、不喝酒、沒離經叛道，不像有的人是斯文敗類。」
他說爸爸是一般公司小主管、媽媽是老師，都是讀書人，「而我只想畫畫、讀美工，卻從來不敢提。」就算擠進明星學校中正高中，「整天渾渾噩噩不知道要幹嘛！」
考大學，「媽媽朋友的小孩高中一流學府台、清、交。」他卻落榜、重考，第2年吊車尾上私校，辜負期望，放榜當天他對媽媽說：「對不起！我讓妳蒙羞了！」滿懷愧疚，只是因為教科書外的世界，更吸引他。
大學時，他熱愛音樂甚於課業，組團「兔子很有錢」，擔任團長兼吉他手，愈來愈奇裝異服；課餘時間到美式餐廳廚房打工，從製作技術、工作流程、進貨管道、原物料來源甚至設備廠商等，都一一記錄，「無心學業，卻比當學生還用功。」

虛實結合引人氣 在宅創業拼商機
開市如何大吉？
創業專家一致建議：今年開店心思要更細密，才能賺到景氣復甦財。
景氣回春看似商機，但切記拉高風險意識勿樂觀；虛實結合已是時趨，但要貼近消費者心理做考量；高房價催動高店租，在宅創業、精算租金，都有助避風險。

展望2011年景氣復甦，不少頭家對創業抱持樂觀，本報整合創業專家、管理顧問等建議，2011年創業風險高，算盤必須打得更專精。

區隔虛實 擴大版圖
「虛實整合，是2011年微型創業者都要思考的問題！」台灣服務業發展協會．中華美食交流協會秘書長李培芬表示，不論實進虛、虛進實，不光只增設網站、店面如此簡單而已，而是要思考虛實的消費特性與區隔，區隔且做大生意版圖。
面對百家爭鳴網購、團購商機，是否合適再介入？德禮餐飲規畫顧問公司總經理林東傳樂觀看待：「市場沒有飽和問題，只有強汰弱景況，建議新進者先洞悉領導品牌，思考如何做得比他強？這就是商機。」

美國巴比森學院（Babson）管理運用教授艾森柏格（Daniel Isenberg）研究許多創業家的個案，發現以往對創業的觀念，其實有不少迷思。從現實面理解創業的真相，打破迷思、釐清觀念，才能助吾等成功掌握創業的精髓。

一、創業非關創新。事實上，成功的創業家通常只根據現有的產品、服務、及商業模式作微幅的調整，並透過短期循環周期的實際操作從中學習。這種過程名之為「微小創新」。

試看Cinemex多螢幕電影院從美國成功移植墨西哥市的例子。誠如該公司創辦人所言：「此一移植過程中的唯一創新，就是把電影院所賣的爆米花口味從奶油改成萊姆汁而已。」然而，這些創業家卻改變了墨西哥市電影文化，掌控市場占有率，為自己及投資者帶來豐厚利潤。

二、創業非關冒險。大多人總認為，創業必須作出冒險的決定。但實際上，成功的創業家會從諸多有風險的項目中，重新建構出少數幾個選項。成立新公司要冒虧損或失敗的風險，但就算繼續當授薪階級，仍可能要冒被裁員、碰到不適任長官、還有失去接受挑戰的機會。

一旦作出決定，創業家會謹慎管控風險，作法之一是與別人合夥以分散風險，此外，也可把一個大冒險行動劃分為若干小風險，以便隨時調整及學習。

三、創業精神與追尋機會毫不相干。機會並不是你能夠追求的「東西」。多數人無知的以為，機會是掛在樹上等待你摘取的成熟果實，此謬大矣。機會是主體性的，源自企業家的信念。當創業家自認具備某種獨特的能力、資訊、資產足堪運用並得以實現其確切的期望與欲求時，機會便應運而生。

四、創業精神與強烈的熱情無關。全力投入、積極、熱忱、辛勤、堅忍及動員團隊的能力，才是最重要的元素。熱情則否；熱情是一種情感，反而會扭曲事實、遮掩真相。事實上，創業家最難做到的就是在面對不確定時，必須採取確定的行動，又得同時保持自省虛心接受新知。如何在兩者之間權衡拿捏，煞費周章。

五、創業精神不利健康。一項調查顯示，80%的波蘭人認為，波蘭的創業家都是騙子，但美國創業家的形象卻是心理、道德和生理健康的典範。不過多數創業家確實有痼疾，也就是沈溺於不斷挑戰、激勵、興奮、達成目標、獲得肯定、回收的過程；有些人也沈浸於團隊合作和領導的過程。於是他們接受的挑戰愈來愈大，一個冒險的結束往往是另一個冒險的開始。

荷蘭企業家特瓦何文（Bert Twaalfhoven）為典型。他今年已高齡82，在45年職業生涯中開創54項新事業。他根本不缺錢，但如此拚命就是因為「罹患」創業癮。這種癮最糟的是也逼別人上癮，他們自己則成為天使投資家、創投家、董事、顧問或大學講座講員。

你GDI了沒?

遇到店員態度不佳、沒有提供該有的服務，是否也曾想：「要是我來做的話就不會如此」，正是這個念頭讓張翠玲開啟了創業路，現在是網路公司老闆，在網路上賣起了童書、玩具甚至婦幼商品，7年間，在網路上已經累積多達3萬名會員，成為年營業額超過千萬的中小型企業。

創業的契機常常是很簡單的，有一次，張翠玲因為在書店想要找童書給家裡的孩子閱讀，因為不知道從何找起，詢問店員時，卻只換來一句；「都在這，你自己看。」不然就是店員各自推拖，老是找不到負責童書的工作人員。

她只是想，應該有很多像她一樣的家長遇到同樣的困擾，因此當初立志要成為「童書界的博客來」，與7個合夥伙伴一起開設了「媽媽爸爸親子網」，為其創業之路翻開了第一頁篇章。

她們一開始只是小型公司，要如何打響品牌知名度？原本從事行銷企劃相關工作的張翠玲，利用自己的專業，與許多知名企業異業合作，不只要銷售自家產品，還要負責企劃活動，讓媽媽爸爸親子網一開始的定位，就不只是一個出貨、進貨的網路商店。

張翠玲舉例，一次和玉山銀行共同宣傳電影「哈利波特」，推出只要用1元就能購買到哈利波特典藏筆記本，她就得去找筆記本廠商談價錢，由玉山銀行負責發EDM給客戶，由他們出貨；還有一次與華納威秀宣傳電影「馬達加斯加」，更在動物園舉辦起首映會，賣商品也得搞活動。

她表示，因為初期默默無聞，卻是必須走的路，但後來會員數漸漸穩定增加，2006年起就比較少做類似的宣傳活動。而這時她們則想到網路應該也能進行「旗艦店」與「分店」的概念，因此就在網站損益兩平時，正式決定在PChome開設新平台，拓展網購領域。

阿嬤，請把嘴張大一點，讓我餵妳吃好料！一位熱心的義工媽媽，將料理餵進一位阿嬤的口中，讓阿嬤感受到來自義工的愛心。

創世、人安、華山基金會昨天在北中南服務據點席開兩千五百桌，宴請獨居老人、街友、低收戶和邊緣家庭吃尾牙！邀請人數、場地搭建的人力與布置都創新高，副總統蕭萬長以「感謝社會付出、拜託關懷弱勢、祝福身體健康」為他們的年慶做開場。

尾牙宴邀請來的弱勢，許多都是需要社會長期關注的，一位四十四歲的單親媽媽，丈夫過世，獨自帶著四個月大的女兒借住朋友家，無固定收入，因要照顧女兒，難找工作，生活十分困苦。

六十八歲的林阿伯，學校工友退休後，娶了一位柬埔寨籍的太太，以為可共組溫暖家庭，但一年多前太太跑了，留下兩個十歲和九歲的小孩，現在每個月只靠三千元老人年金過活。

蔡先生本是洗車場老闆，月入三十萬元，後來經營不善而倒閉，到現在都找不到工作，三十二歲的他來吃尾牙覺得不好意思，可是肚子實在太餓，現在最希望找到穩定的工作，不用再睡街頭。

現場還有三位年逾百歲的長者，在基金會的鼓勵下走出家門，與社會互動。除了溫飽、享受「團圓」氣氛，基金會希望在媒體的披露下，也能為他們解決生活難題。

蕭萬長參與了這次的尾牙盛會，他以「感謝社會各界付出、拜託大家持續關懷弱勢族群、祝福身體健康又快樂」做開場，還加發五百元紅包。

台北市長郝龍斌出席台北場尾牙時強調，過年期間，如果有需要人協助的地方，都能向收容站和社會局反映，市府將二十四小時給予協助。

創世、人安、華山基金會創辦人曹慶表示，全台共十一個尾牙場地，席開兩千五百桌，規模是歷年之最；這次尾牙有六千人捐款，最大單筆金額是一百二十三萬元、最小是五十元，芳名錄長達三十公尺，受邀而來的人沒有吵得人聲鼎沸，臉上卻都掛滿幸福笑容。

阿嬤待義工楊紫淇和林淑媛如女兒，她們為阿嬤賣甜粿，貼補家用。

義工林淑媛和楊紫淇，因為認識了九十歲的張李鴛鴦阿嬤，得知阿嬤有經濟上的困難，突發奇想，藉阿嬤的古早味手藝，銷出六百碗蘿蔔糕，現在訂單不斷，蘿蔔糕、菜頭粿、蓮子紅豆年糕擺滿廚房。透過做粿，阿嬤和林淑媛、楊紫淇發展出情同母女的關係，揮別數十載的寂寞。

張李鴛鴦身世坎坷，結婚後沒多久就與先生分居，膝下無子女，獨居幾十年，因為不識字，不敢在餐廳點菜，加上常看到別人家庭和樂，羨慕又傷心，所以幾乎天天「宅」在家，做代工和聽廣播。

張李鴛鴦說，幾十年都一個人，「非常無聊」，不敢隨便出門，就在家做粿，逢年過節分給厝邊鄰居吃，平時則織毛衣，別鈕扣、加拉鍊都會。

林淑媛與弘道基金會結緣後認識了張李鴛鴦，由於張李鴛鴦有房子，不能領中低收入補助，林淑媛想盡辦法要改善阿嬤的生活。有次她和義工楊紫淇，品嘗過阿嬤的蘿蔔糕後，驚為天人，興起為阿嬤賣粿賺錢的念頭。

製粿過程裡，楊紫淇也學會了傳統手藝。楊紫淇表示，媽媽生前很想回饋社會，無奈後來罹患重病，她想要完成母親遺願因而服務長輩，沒想到這麼有口福，每一口都能吃到阿嬤用歲月換來的甜蜜滋味 
 

人間處處有溫情～愛心真是令人感動

二○○七年底開業的涓豆腐，是韓國最大豆腐煲連鎖店ＪＢＳＤ集團在台灣的第一家店，也是ＪＢＳＤ在海外第一家由非韓國人所經營的店。這家由在台灣土生土長的六年級生吳孟哲、吳柏勳兩位表兄弟所聯手經營的韓式餐廳，已經在台北都會區打出頗高的知名度，而且準備往桃園、新竹及台中地區展店。出生於食品世家的吳氏表兄弟，正在展現不同於傳統餐飲業的經營思維。

談到創立涓豆腐的因緣，吳孟哲表示，三、四年前，表弟吳柏勳向他提及要創業開火鍋店，當時他認為，火鍋店的消費人口雖然很多，但卻是一個紅海市場，產品要差異化有一定的困難度，因此，他認為應該要朝藍海市場思考。

表兄弟倆靠誠意及執行力
拿下ＪＢＳＤ總代理權

由於自己在美國求學時，經常去吃韓式的嫩豆腐煲，很好吃而且有米飯，以及無限量供應的小菜，很有特色；然而回到台灣十多年來，他卻一直沒有機會再吃到道地的韓式豆腐煲，於是他就透過一位在韓航工作的朋友幫忙牽線，找到了總共擁有五十多家連鎖店的韓國最大豆腐煲連鎖店ＪＢＳＤ集團。

為了展現誠意，吳孟哲和吳柏勳兩人抱著準備齊全的開店資料，直接飛到韓國拜訪ＪＢＳＤ的高層談合作代理事宜，由於先前台灣也有人曾經有意和ＪＢＳＤ合作，但都只是透過網路及書信往來，因此，他們兩個年輕人抱著完整的營運規畫書登門拜訪，讓ＪＢＳＤ高層感到誠意十足，而且也覺得他們很有執行力，雙方一拍即合，ＪＢＳＤ決定將其在台灣的品牌總代理權交給豆府公司（涓豆腐在經濟部登記的公司名稱）。

由於ＪＢＳＤ過去在海內外的店都是走家庭式風格，不講究裝潢設計，為了提升國內消費者用餐的環境品質，吳孟哲及吳柏勳向ＪＢＳＤ的總裁提出涓豆腐的餐廳空間設計概念，並獲得ＪＢＳＤ總裁的認可，「涓豆腐是ＪＢＳＤ在海內外裝潢設計最高檔、最漂亮的連鎖店！」吳孟哲得意的表示。

民國六十五年次，企圖心很強，目前擔任豆府公司副董事長的吳孟哲，十多年前從美國取得紐澤西ＦＤＵ大學的ＭＢＡ學位回台之後，一直在電子公司工作，投入餐飲業之前，他在上櫃公司晶睿通訊工作了六、七年，歷任總經理特助及策略發展部經理等職務，曾經負責產品的品牌、規畫及行銷等業務。

吳孟哲出身食品業世家
吳柏勳熱愛吃的行業