品牌重塑從廣告露臉 @ 娃娃屋奶嘴小店

在市場上已經是龍頭地位，要如何持續保持領先？華歌爾在成立的第四年已經成為台灣內衣界龍頭，市占率仍高居第一。

面對市場競爭，華歌爾居安思危，民國89年在執行副總楊文達的帶領下，重新塑造品牌形象，他的作法是調整過去內衣界習慣使用歐美臉孔模特兒的廣告模式，起用東方人拍攝內衣廣告，連續三年創造倍數業績成長。他表示：「證明我們的主軸方向是對的。」

華歌爾有五成的日資，創業初期技術來自日本，然而過去品牌的平面廣告，仍舊依循台灣市場慣例，邀請西方模特兒拍攝。楊文達指出，市場上所有的內衣廣告，幾乎看不到東方臉孔模特兒，華歌爾既然是日本品牌，在台灣銷售，平面廣告應該以東方人為主，於是他親自到日本尋找合適的模特兒，並邀日本導演拍攝日本味十足的廣告，同時輔以日本流行音樂及舞蹈。

「那幾年台灣人開始哈日，許多女生喜歡看日本雜誌，學習日本女生的化妝、穿著模式等。」楊文達分析，市場上的競品大多是歐洲品牌，於是委請廣告公司市調，發現台灣女性相當接受日系風格，著手修正平面廣告，「重新進行品牌定位，與他牌做出區隔，既然我們是日本品牌，就走日本風，切割消費市場。」

從廣告著手，重新塑造品牌形象，華歌爾推出一系列新商品，意外切中消費者需求，連續三年創造極佳的銷售成績。他回憶道：「推出廣告後，產品的銷售成績立刻攀升至四成以上。在品牌定位上，於市場上形成區隔，華歌爾品牌定義為『東京流行風』，加強與日本的連結，四年前更找來日本與巴西混血的模特兒Akemi（香月明美）擔任代言人，創造話題。」

運用廣告及明星，是華歌爾的品牌行銷策略，自民國68年已陸續邀請知名女星擔任代言人，包括陸一嬋、李芳雯、李蒨蓉、賈靜雯、小嫺、侯湘婷、陳怡蓉、王怡人等，帶動明星代言內衣的風潮。

華歌爾引領代言風潮不僅在此，於民國89年起已與現今紅透全亞洲的S.H.E.合作，邀請初出道、不具知名度的三位小女生擔任「聲音代言」。

「我們的合作模式是，廣告中播放S.H.E.合唱的Beauty up my life。」楊文達表示，唱片公司原本提供的主打歌曲曲調較慢，在公司的建議下，改為較輕快版本，隨著廣告播放後，受到消費者歡迎。接下來，再度合作「Remember」這首歌，搭配記形胸罩，雙方不錯的銷售成績，「S.H.E.的唱片及華歌爾胸罩的銷售成績，都很不錯。」他分析，代言人策略運用得宜，能夠為彼此加分。

除了代言，近年華歌爾開始運用「贈品」策略，創造行銷話題，例如今年暑假與橙果設計團隊合作，設計了一系列的項鍊及手提包，刺激銷售成績，也提升品牌在消費者心中的形象。

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