團體戰創造高效益 ~【美商GDI 呆呆向錢衝團隊】 @ 娃娃屋奶嘴小店

一家剛成立的公司、在資源尚不豐富時，要如何運用極少的資金，打開品牌知名度？琉璃奧圖碼（Optoma）成立七年，以一個規模極小的品牌，卻靠著極佳的業務能力，在短短數年間，成為全球DLP（數位光源處理技術）投影機的冠軍。小蝦米如何對抗各大品牌，奪得第一，琉璃奧圖碼品牌行銷處長江慧貞表示，用最少的錢，創造最大的產出，是贏的策略。

2002年，琉璃奧圖碼成立，專注投入投影機的品牌經營，研發及製造由母公司中光電集團負責。

因為專注，琉璃奧圖碼在投影機全心投入研發，每年創造20至30台新款投影機。

江慧貞分析，過去大多數人對投影機有著刻版印象，認為它是艱澀難懂的機器，在辦公室使用時，還要有受過訓的專人負責開、關機。

創新設計獲國際肯定

琉璃奧圖碼換個想法，將它變小，使用更友善，並將品牌開發的重心放在過去從來沒有人經營的市場，也就是運用藍海策略開拓新戰場，例如2005年推出的內建DVD複合型投影機，結合投影機和DVD兩種不同的功能，讓消費者不再懼怕接觸它；2006年針對豪宅推出二件式前後級頂級劇院投影機，將投影機化身為家庭劇院，頗獲好評。

另外，2009年推出的全球第一台掌上型投影機，創新的設計，讓琉璃奧圖碼獲得許多國際大獎的肯定，由此打開國內外品牌知名度；2010年趁勝追擊，搭上3D風潮，推出3D投影機，創造商機。

在行銷上，琉璃奧圖碼也有創新的策略。公司將行銷團隊打造成一個小型整合行銷公司，共有九名成員，每人身負不同功能，包括廣告、公關、網路行銷、通路行銷、異業結盟與展覽，以及美術設計等，「團隊人員功能全方位，萬事OK。」江慧貞表示，公司只要有任何活動、展覽及文宣製作，所有工作不假他人之手，全部由行銷團隊一手包辦。

行銷尖兵創造高價值

這項策略是由琉璃奧圖碼亞太區總經理郭特利規劃，最主要的目的是節省經費。江慧貞說：「剛開始公司小，活動外包公關公司收費高，並且無法保證最後的結果符合公司期待，若是有自己的團隊、培養自己的人，不但能節省成本，還能創造更高的價值。」

琉璃奧圖碼舉辦記者會是在2005年，由於當時公司在媒體仍不具知名度，為了創造話題，行銷團隊策劃一項活動，邀請跆拳道黑帶高手郭特利，穿上跆拳道服，站上第一線，在記者會中表演，用腿劈破分別代表兩位競爭對手的實心木板。

由於總經理親自站上火線，創造十足議題，效益延燒了好幾個月，賺足媒體露出機會。

善用資源打開知名度

在行銷手法上，琉璃奧圖碼勇於創新，並使用各式平台，增加公司知名度，例如2006年與電視購物合作，在購物台創下一個小時銷售近250台的佳績；2008年，參加國貿局品牌台灣專案，獲得台灣精品品牌獎，「運用政府資源，發揮一加一大於三的成效。」江慧貞表示，公司在資源有限的情況下，跟著政府的專案，以最少的資金進入世界舉辦展覽，打開知名度。

其中，在中國大陸的知名度及業績成長最為顯著，2009年琉璃奧圖碼在大陸的業績成長率高達62%。2010年，參加國貿局的「新興市場IMC（整合行銷傳播）專案」進軍東南亞，根據第三季的數據顯示，在越南及印度的投影機為第一名，市占率分別為40.77%及10.98%。

江慧貞強調，琉璃奧圖碼之所以能「以小搏大」，異業結盟也是原因之一，包括與電影、電影節及藝術活動等合作，其中成效最顯著的是2010年底開幕的台北花博，尤其是展覽館中最受民眾歡迎的「夢想館」，結合了3D及投影技術，大受好評。

異業結盟深化影響力

「夢想館使用了33台由琉璃奧圖碼贊助的投影機。」她表示，夢想館的創新科技，讓進入的民眾無不大呼過癮，帶動品牌知名度大幅提升，也等於是免費替品牌做足了宣傳。

琉璃奧圖碼在團隊共同努力下，每位員工創造最高的經濟效益。以亞洲區（不含香港與中國）為例，2009年平均每位員工產值超過2,500萬元，可以說是小兵立大功。

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